Trabajo de vendedor a comisión: cómo funciona y qué preguntar antes de empezar

La respuesta corta

Trabajar a comisión es cobrar una parte de lo que vendés en lugar de un sueldo fijo. Te da libertad de horarios y no tenés techo, pero el riesgo de no vender lo corrés vos. Por eso, antes de aceptar una oferta, importan cuatro cosas: qué se comisiona, cuándo se paga, quién le cobra al cliente y de dónde salen los clientes.

Cómo funciona

Una empresa tiene algo para vender y no quiere (o no puede) tener un equipo de vendedores con sueldo. Entonces le ofrece a gente de afuera una parte de cada venta. Vos ponés el tiempo y los contactos; la empresa pone el producto, la entrega y, en las buenas ofertas, las herramientas para que vendas.

Hay variantes. En algunas la comisión es sobre la venta una sola vez; en otras, cuando el cliente paga todos los meses (un abono, un software, un servicio), la comisión puede seguir mientras el cliente siga. Ninguna es mejor en abstracto: lo que importa es que te la expliquen antes y por escrito.

Las preguntas que conviene hacer antes de aceptar

1. ¿Sobre qué se calcula la comisión? Sobre la venta cerrada, sobre lo que el cliente efectivamente pagó, sobre cada mes que sigue. Cada producto puede tener su regla.
2. ¿Cuándo se paga y cómo lo veo? Una empresa seria te deja ver qué te corresponde, qué ya cobraste y qué viene.
3. ¿Quién le cobra al cliente? Si tenés que cobrar vos y después rendir la plata, sos parte de la cadena de pagos y cargás con ese riesgo. Lo más simple es que cobre la empresa.
4. ¿De dónde salen los clientes? Si tenés que conseguirlos de cero, el trabajo es mucho más grande de lo que parece. Preguntá si te dan una lista, una zona o algo para empezar.
5. ¿El cliente que consigo es mío? Si otro vendedor de la misma empresa puede ir al mismo local al día siguiente, vas a competir con tu propio equipo.
6. ¿Quién se ocupa después de la venta? La instalación, la entrega, el soporte. Si todo eso también es tuyo, el tiempo que lleva cada venta se multiplica.

Las señales de que una oferta no es lo que parece

• Te piden plata para empezar: un kit, un curso, una “inscripción”. Una empresa que gana cuando vos vendés no necesita cobrarte para que vendas.
• Te prometen cuánto vas a ganar antes de saber cuánto vas a vender. Nadie lo sabe.
• Ganás más por sumar gente que por vender. Si lo importante es reclutar a otros, no es un trabajo de ventas.
• Tenés que comprar stock para tener qué vender. Eso es otro negocio, el de revender, con otro riesgo: lo explicamos en cómo ser revendedor sin comprar stock.

Cómo es vender Tap4r a comisión

Tap4r hace tarjetas NFC y QR para bares, cafés y restaurantes: la tarjeta para pedir reseñas en Google, la tarjeta de sellos digital y la carta digital en cada mesa. Los vendedores trabajan desde ventas.tap4r.com y ganan por comisión sobre lo que venden. A las preguntas de arriba, la respuesta es esta:

• Un mapa con más de 41.000 locales gastronómicos ya investigados, cada uno con el porqué de que valga la pena visitarlo y sus reseñas. No arrancás de una planilla vacía.
• Los locales que tomás son tuyos. Mientras los trabajes, otro vendedor no los puede tomar; un local se libera solo después de 14 días sin actividad.
• Una agenda con cada contacto anotado, el próximo paso y cuándo, y lo atrasado marcado para que no se te pase.
• Un formulario para cargar la venta. La venta no le cobra nada al local: la cuenta, las tarjetas y el cobro los resuelve el equipo de Tap4r.
• Tus comisiones a la vista, en “Mis comisiones”: mes a mes y por cliente, lo ganado y lo pagado.

Qué se comisiona en cada producto y cuándo se paga te lo explica el equipo antes de que salgas a vender. No hay que comprar nada para empezar: hace falta una invitación, que llega después de anotarte en el formulario.

Si lo vas a hacer en tus ratos libres, mirá también cómo organizarlo junto a otro trabajo, y para la primera semana, cómo prospectar clientes.