Vendedor freelance en Argentina: cómo arrancar sin cartera propia
Qué hace un vendedor freelance, en qué se diferencia de un empleado, qué necesitás para empezar en Argentina y cómo elegir qué vender si no tenés clientes.
La respuesta corta
Un vendedor freelance vende lo de otra empresa sin ser su empleado, y gana por lo que vende. La parte linda es que el horario y la zona los manejás vos. La parte difícil casi nunca es vender: es saber a quién. Por eso la decisión más importante cuando arrancás no es dónde anotarte, sino qué producto elegir.
Freelance o empleado: qué cambia
| Qué cambia | Vendedor en relación de dependencia | Vendedor freelance |
|---|---|---|
| Cómo cobra | Sueldo, a veces con comisión arriba | Por lo que vende, en general a comisión |
| Horario | El de la empresa | El suyo |
| Clientes | Se los asigna la empresa | Depende de la empresa: algunas dan una lista, otras nada |
| Factura | No, recibe recibo de sueldo | Sí, factura sus comisiones |
| Puede vender para más de una | Casi nunca | Sí, si no compiten entre ellas |
Qué necesitás para empezar
- Un celular y un rato fijo por semana. Más que muchas horas, sirve que sean siempre las mismas: el seguimiento es lo que cierra ventas.
- Estar inscripto para facturar. Antes de la primera comisión, consultalo con un contador.
- Un lugar donde anotar todo. A quién viste, qué te dijo y cuándo volvés. Sin eso, a la tercera semana ya no sabés a quién le prometiste qué.
- Un producto que puedas explicar en una frase y mostrar en un minuto.
Cómo elegir qué vender si no tenés cartera
Si no tenés clientes propios, el producto tiene que ayudarte a conseguirlos. Cuatro preguntas para filtrar ofertas:
- ¿Hay a quién vendérselo cerca tuyo? Un producto para comercios que hay en cada cuadra se puede salir a vender mañana.
- ¿Se muestra en el momento? Algo que el cliente puede probar con su propio celular se vende solo mejor que algo que hay que imaginar.
- ¿Tenés que cobrar o entregar vos? Cuanto menos tengas que hacer después de la venta, más tiempo te queda para la siguiente.
- ¿Te dan con qué arrancar? Una lista de clientes posibles, una zona o una herramienta para el seguimiento.
Las preguntas sobre la comisión en sí (sobre qué se calcula, cuándo se paga) están en la nota de trabajo de vendedor a comisión.
¿Remoto o en la calle?
Las dos cosas, según a quién le vendas. A un comercio de barrio la primera vez conviene ir: el dueño está detrás del mostrador y una visita corta vale más que diez mensajes. Después, el seguimiento se puede hacer por WhatsApp, por Instagram o por teléfono. Cómo se hace la visita a un local gastronómico lo contamos en cómo venderle a restaurantes y bares.
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- Los locales que tomás son tuyos. Mientras los trabajes, otro vendedor no los puede tomar; un local se libera solo después de 14 días sin actividad.
- Una agenda con cada contacto anotado, el próximo paso y cuándo, y lo atrasado marcado para que no se te pase.
- Un formulario para cargar la venta. La venta no le cobra nada al local: la cuenta, las tarjetas y el cobro los resuelve el equipo de Tap4r.
- Tus comisiones a la vista, en “Mis comisiones”: mes a mes y por cliente, lo ganado y lo pagado.
Si en tu zona hay un local que no está en el mapa, lo cargás al hacer la venta. Para entrar hace falta una invitación del equipo: anotate acá y te escriben. Para los primeros días, la guía es cómo prospectar clientes.
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